家具企业制定合理完善的产品体系 实现更多的利润收入

　　面对当下的家具市场，大多数经销商存在这样的潜意识认知，用对方法与策略就会获得不错的利润，而现实情况也确实是这样。不过，家具行业也存在一部分这样经销商，一年到头忠诚服务客户，累死累活，年终总结时才发现，自身所获与所付出的并不能成为正比。在笔者看来，相较过去传统的"坐商模式"，想要占据更多家具市场资源，注重门店经营的方式方法十分关键。

　　在控制运营成本基本上 学会整合上下游资源

　　部分经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成了成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用所吞噬，有点财务知识是十分重要的，否则永远不知道自身的利润是多少，应该是多少。此外，经销商迫于自身在市场上的地位无时不受到企业(上游)、同行、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)新兴渠道的挤压。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补，而联盟恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输，同是一个战壕的战友为什么不能握手言和，共同发财呢!

　　都说"从管理中去要效益"很多经销商却与之无缘，随手开支，也不计账，到头来花销大于收入，无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不利于业务有益产生不了效益，学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这是必须的。

　　制定合理完善的产品体系 实现更多的利润收入

　　本来最多只可投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱。不该促销，应观望时却来一个大降价，不知道去开发新市场却宁愿在竞争最激烈的地方死挺，从厂家多学习和参悟一些先进经验，或者多接受相关的营销培训。

　　没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新品，即使找到一个好产品却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个可以让经销商赚钱最多的产品系，产品重要，产品结构更重要，找一个黄金搭配的产品体系。

　　提升服务意识 从而增加客单值

　　现在的经销商服务意识还不太强，也就是对消费者的了解及下线客户的服务还严重不足，要不就是坐商，不予送货，只可由二批或终端来自提，要不就是不退换货，造成消费者或下线客户经济损失，要不就是送货不及时。而作为中间商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想、服务也是经销商快速取得差异化的优势法宝。

　　针对经销商发展状况，有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅要保证进店的客流量、顾客交易次数，提升客单价也是十分重要途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。

　　在进阶为金牌家具经销商的道路上，经销商们还是要发挥主观能动性，积极寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据家具市场。当然，作为家具经销商的后盾支持，家具生产厂家也应给予经销商们更多支持，相互理解、包容，努力营造出良好的发展环境，最终实现双赢。