家具代理商巧做促销活动才可销量翻倍

　　对于代理商而言，如何拓展销量成为他们工作中的重点。小编认为，家具代理应当有计划、分步骤的打好这场市场攻坚战。下面，仅就代理商如何开展大型促销活动、店庆促销、节假日促销、新品促销等进行技巧上的论述。

　　代理商首先需要明确一个大致的方案，即促销活动时间、地点、效果等具体化的流程筹备工作。既然是促销活动，就肯定要让活动参与者享受到一定实惠。至于抽奖、赠送肯定也会是活动的一部分。这种让利的方法被许多成功的家具代理商屡试不爽，只要事先做好成本控制，就能够在促销活动中为专卖店赢得宝贵的口碑。

　　代理商在做促销活动中最容易忽视的是目标客户的收集。没有什么比选一个周末的下午路边摆一舞台就莽莽撞撞地开始促销活动更糟糕的了。家具代理商需要知道，目标客户的收集是决定促销活动是否成功的关键因素。许多代理商的促销活动失败的根源就在于没有人气捧场，因而也达不到预期的效果。

　　那么促销活动目标客户如何收集?既然目标客户是潜在购买者，自然是需要有一定经济实力，对生活品质要求较高的消费群体。他们的名字、电话要收集到，他们是否有购买意向也要了解到。锁定目标后，就靠家具代理方的工作人员进行邀约了。可以这么说，目标客户抵达活动现场的人数越多，活动成功的机率就越大。

　　此外，代理商还要在促销信息推广方面多下功夫。实践中有许多家具代理商，只是将促销内容做几个易拉宝放置于专卖店门口就以为达到广而告之的目的了。殊不知今天的消费者，眼中早已被各种红黄蓝绿的促销活动弄得晕头转向了，哪里还能静下心来仔细看你的促销展示架。因此，家具代理商在做活动之前，必须进行一定的广告造势。以最快速，最精准的方式将促销活动信息传达给消费者。

　　代理商要清楚的是，促销活动的效果必须依据产品销量的提升来得到印证。众所周知，人流量是家具代理门店成功的基础，客量决定销量。那么怎样吸引活动参与者进店浏览，是代理商需要考虑的另一个重点。一般来说，“来就送，来就抽”之类的活动极易引来许多非精准用户，他们过来的目的是贪图便宜，拿完就走。唯一的贡献是积攒人气。所以前面所说的“收集目标客户”就显得非常重要了。另外，家具代理商对于临促人员的事先培训也必须到位，一个能为专卖店拉进消费者的临促人员，胜于10个为了赚兼职费的敷衍了事的临促。

　　家具专卖店要因地制宜的拟定好消费者到访后的一切活动，避免忙中出乱，影响促销效果。许多时候，“来就送，来就抽”的促销理念，不如“买就送，买就抽”。因为后者带入了更多刺激的、随机的心理效果，并可促使那些原本“可买可不买”的消费者，为了获得意外的奖品而果断下单。类似于甩网捕鱼，家具门店的促销活动相当于诱饵，当聚集了大量鱼群的时候，即可开始缩小区域做好收网工作。

　　此外，在专卖店现场营造一种热闹喜庆的气氛必不可少，暖色灯光、沁人的气味都需要考虑到位，尽量为消费者营造一种舒适购物的气氛。这些小细节都会最终决定家具门店促销活动的最终成效。

　　家具市场前景广阔，作为代理商，应当认识到这个市场的潜在可能性是巨大的，如何掘开消费市场的需求缺口，如何通过各种方式去主动对接消费群体，是摆在家具厂家和代理商面前的一个永恒的问题。