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十大家具品牌将渠道革新作为重拾发展活力突破口

时间:2017年08月30日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

导读:经济新常态下,整体家居行业发展增速放缓已成共识。在这样的背景下,包括家具厂商开始积极探索企业的转型升级之路。其中,十大家具品牌对渠道成本较高的大卖场模式进行反思,并将独立店、线上店作为大卖场模式之外的关键...

  经济新常态下,整体家居行业发展增速放缓已成共识。在这样的背景下,包括家具厂商开始积极探索企业的转型升级之路。其中,十大家具品牌对渠道成本较高的大卖场模式进行反思,并将独立店、线上店作为大卖场模式之外的关键补充。同时,加强与设计师的合作也成为家具十大品牌谋求长远发展的共识。

  大卖场模式并不是放诸四海而皆准

  随着行业发展增速下降,不少家具行业从业者都意识到,大卖场模式并不是放诸四海而皆准。此外,家居卖场在厂商与消费者之间形成"鸿沟",使包括家具品牌在内的厂商难以第一时间获得来自消费者的反馈。大卖场主要的问题是扩张过快和没处理好与经销商、厂商的关系。大卖场模式的存在有合理性及必然性。在行业不景气的背景下,厂家和经销商不应在遇到问题后,都把责任推给大卖场。当然,随着在卖场开店的成本逐渐升高,不少品牌家具便选择将独立店、线上店作为大卖场模式之外的重要补充。

  家具品牌积极探索线上电商模式

  现在,大部分家具企业都开始利用电商这一新渠道进行产品销售和品牌展示。与其他模式相比,电商模式对传统家居制造业将带来更大机遇与挑战。在业内看来,电商能够让家具厂商直联消费者,直接进入巨大的消费市场。此外,电商模式可以让厂商第一时间了解到消费者需求和想法。业内普遍认为,未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式,而将逐步转变为"大网络小实体"模式。未来消费者的理性消费将逐步大于感性消费,会偏爱性价比高的家具产品。同时,越来越多消费者会选择从网络了解家具等家居品牌信息。所以,以电商为主,以小型线下体验中心为辅的"大网络小实体"模式,或是以后家居业模式转变方向。

  与设计师加强合作成行业发展共识

  同时,加强与设计师的合作也成为品牌家具的共识。在大多数情况下,设计师所扮演的正是将客户与产品生产企业对接在一起的桥梁。在高水平设计人才和设计机构稀缺的背景下,设计师手中带着上千万元大订单的情况并不少见。特别是工程定制企业与设计师的合作,通过解决消费者多年来的"痛点",释放出巨大市场能量。不少品牌家具企业表示,设计师是消费者的前导。企业应及时给设计师提供资源与其设计需求匹配。不少与设计师展开合作的企业发现,将产品根据设计师需求整合起来后,产品销量迅速增加,并伴随着大批量销售大单。

  时下,十大家具品牌将渠道革新作为重拾发展活力的突破口。相较于曾经所依赖的大卖场模式,家具十大品牌更青睐于多元化的渠道建设,并根据自身特点和目标将渠道资源进行整合配置。

(作者:admin 编辑:admin)
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